訂單峰值已過，小單快返成主流

6月12日訊 世界杯揭幕戰剛打響，義烏商家手里的比賽已近尾聲。球衣、國旗、助威喇叭、臉貼等氛圍小商品，早在一年前就完成發貨。義烏市丹娜絲進出口有限公司負責人溫從見經歷了五屆世界杯。他的判斷是：流量一直有，訂單也不少，但客戶需求在變。

“以前是客戶來樣定做，客戶要什么，我們做什么，總是拼價格，現在我們開始做自己原創、做自己的品牌了。”

原創品類貢獻30%銷售，女裝童裝寵物球衣入局

溫從見在傳統球衣之外，今年開發了女裝、童裝、寵物球衣等新品。據他估算，新開發的寵物款等新品類在整體銷售中已貢獻約30%。需求細化直接改變了訂單形態。

過去海外客戶偏好“大批量囤貨”。十年前或五年前，100萬件衣服只需20到30個訂單?，F在同樣做100萬件甚至120萬件，需要接到200到300個訂單才能湊夠體量?！艾F在就是小單快返，客戶個性化定制要求比較高了。”溫從見說。